FBN Distribution s'EVAD. 1poelepascher reste.

1poelepascher devient Evad

MISE A JOUR DU 26/03/2016
Les actifs de la société Evad ont été repris par la société ENSOLFINA, éditrice du site de vente Topchaleur.com

MISE A JOUR DU 25/03/2015 La société EVAD a été mise en liquidation à son tour le 24/03/2015.
Dans l'émission de Julien Courbet sur RTL, le chiffre de 600 plaintes clients était évoqué !

MISE A JOUR DU 23/02/2015 : La société Qpower a été mise en liquidation le  18/02/15. La société WEB DEAL a été mise en liquidation le même jour et laisse semble t'il des clients sur le "carreau" ( non livrés).

Voici ce que nous écrivions avant cette affaire soit rendue publique : 

FBN Distribution, forte de l’expérience de ses fondateurs en gestion de magasins dédiés au chauffage au bois, est la société qui a lancé 1poelespascher.com, un site web dédié à la vente de poeles en ligne à prix discount. Elle avait aussi lancé de nombreux sites e-commerce « écran » comme 123poeleabois ou Poeleaboisonline (cf. liste plus bas).

Précurseur (à l’image d’autres acteurs comme e-Distri), agressive sur les prix, forte d’un catalogue important de poêles bons marché et  surfant sur le boom du e-commerce, la société a fortement développé ses ventes. Son dirigeant Bilgin Pelin nous annonçait ainsi en 2011 prévoir un CA de 10 millions €.

Mais cette société a aussi défrayé la chronique que ce soit auprès :
- de leurs clients avec des problèmes de délai de livraison 
- des professionnels qui n’apprécient pas de voir leur savoir faire jeté en pâture au moins disant.

FBN Distribution devient EVAD

Mais depuis le début de l’année, les choses semblent bouger. :

- L’actionnaire majoritaire Frederic Lades a vendu ses parts en Mars 2014. Pour un projet personnel ou par crainte de voir le bateau parti en dérive ?

- Début Juillet 2014,  Mr Pelin ca cédé 10% d’actions à Nathalie Lades, ex Pelin, qui gagnait ainsi la majorité des voix à 60% et devenait gérante de la structure le 27/08/2014.

C'est sans doute la baisse du CA de 7 millions en 2012 à 6 millions en 2013, qui a amen é ces changements et qui a poussé l’équipe dirigeante vers de nouvelles orientations :

-  Evad a recentré ses efforts sur 1poelepascher en fermant de nombreux sites e-commerce dont le SAV a été repris par 1poelepascher (que les anciens clients peuvent contacter). Il s'agit de  :
lesPoelesabois.fr
123poeleabois
1chaudierepascher.com (non lancé)
mrPoelesabois.com
poeleaboisonline.com
grossisteenchauffage.com
Grossiste-poele.com
Changement aussi du côté de poeleaboisgodin.com qui n’affiche plus de prix (mais il ne s'agissait pas d'un site de vente en ligne).

- Les professionnels sont devenus une cible privilégiée. Bilgin Pelin va d’ailleurs se consacrer au développement d’une offre pour les « pro » ce qui l’amène à créer une société de commerce de gros inter-entreprise appelée Qpower (rien à voir avec la marque déposée Qpower ndlr).

Le changement de nom de FBN Distribution en « Evad » est le reflet de ces nouvelles orientations. Comme nous le déclarait Bilgin Pelin par téléphone « j’ai pu restructurer l’entreprise à mon image ».

Une nouvelle offre pour les professionnels et essaimage

Cette orientation vers une offre B2B semble répondre à plusieurs contraintes :

- Beaucoup de professionnels du chauffage (marché dit « diffus » des plombiers, chauffagistes…) n’ont pas accès à un catalogue assez large de poêles (même si des acteurs comme Dovre ou Sodico y travaillent). Ils ont besoin d'un choix de produits à bons prix plus large.

- Pour bénéficier de crédits d’impôts, les appareils doivent être vendus et installés par le même professionnel ce qui place les e-commercants en situation pour le moins délicate. Ils leur faut travailler avec des poseurs afin que les clients puissent profiter d’une « remise » de 30%.

- Enfin selon les dires de Mr Pelin, « la grande distribution est particulièrement agressive, elle n’a aucun respect et les fabricants les protègent ». Il fallait donc trouver une solution pour contrer « la grande distribution qui  joue désormais avec les acteurs internet ».

-  Pris à son propre piège, FBN avait aussi de plus en plus de concurrents  (Pro poele, Top chaleur, Poeleetambiance.com de Mr Lades…) qui répliquent bien souvent le modèle (ou le positionnement) de 1poelepascher. « Maintenant sur Internet, on est obligé de proposer des prix bas » constate ainsi Mr Pelin.

Au travers des professionnels, Evad avec Qpower trouvent une nouvelle cible et une perspective de développement.

On suppose que les poseurs associés à 1poelepacher ont été les premiers à bénéficier du catalogue produit d’Evad/Qpower.

La société Web Deal, prestataire internet historique d’Evad, a lancé un site Ecommerce avec le catalogue d'Evad/Qpower  et les mêmes recettes marketing que 1poelepascher (Adwords, Shopping, SEO).

Il sera en tout cas intéressant
- de suivre l’évolution de ces 2 projets que sont Evad / Qpower  
- et de voir comment les marques plus reconnues par les professionnels agiront sur Internet (Si elles agissent un jour, car à date, elles se détournent d’Internet se croyant sans doute à l’abri, au risque que le marché bas et moyen de gamme se fasse sans elles).

A suivre donc.

UPDATE : Et la suite c'est ici
https://www.Poelesabois.com/infos/actu/liquidation-de-1poelepascher-poeleabois-com.php