Stove Industry ré-organise son offre & sera importateur Casatelli

Une nouvelle activité : Importateur exclusif

STOVE INDUSTRY va donc distribuer Casatelli et Boreal en France.
Casatelli, la dernière lancée par les frères Cadel avec Termovana, c'est une gamme de 8 modèles dont 6 concentriques avec un budget oscillant entre 1500 et 3000€

L’objectif est triple :
- toucher des revendeurs multi marques 
- compléter le catalogue de solutions
- sans avoir à lancer non-stop de nouveaux produits au nom d’INTERSTOVES ou FRANCE TURBO.

C’est un grand changement pour STOVE INDUSTRY qui était habituée à vendre exclusivement des produits « maison ».

« Nous allons ainsi avoir d’autres choix à proposer avec une vraie structure technique et logistique en France. Nous sommes aussi en train de déployer une force commerciale en France qui sera mutualisée » indique Gilles Matrullo.

"Nous annoncerons prochainement d’autres accords de distributions exclusives car nous avons des discussions en cours avec des marques pas ou mal représentées en France.
Ces accords vont nous amener à être importateur exclusif de poêles hauts de gamme très complémentaires avec INTERSTOVES qui une marque d’entrée et moyen de gamme aux tarifs très compétitifs. Nous offrirons aussi plus de choix en poêles à bois et idem une gamme d’inserts bois bien plus large."

Interstoves pour le granulé, France Turbo pour le bois

Autre changement : A partir de Juin, 100 % des poêles à granulés seront sous la marque INTERSTOVES et 100 % des poêles à bois seront sous la marque France TURBO. 
L’objectif avec ses deux marques, est de créer un réseau de magasins spécialisés sans restriction de taille de magasins et sans droit d’entrées pour nos partenaires.

« Nous comptons actuellement 25 magasins INTERSTOVES en France et notre objectif est d’arriver à 80 magasins » précise Gilles. « Nous avons tous types de magasins allant de 300 000 à 3 millions de CA par an : des magasins très grands mais aussi des magasins en centre-ville de petite taille et nous nous adaptons à chaque profil de nos partenaires. Qu’il s’agisse d’un petit ou d’un grand magasin, peu importe, ce qui compte, c’est le suivi client car la réussite passe par la satisfaction du client. »

Le but affiché est donc que la marque soit représentée partout en France et dans les meilleures conditions de suivi clients.
 

Gilles Matrullo analyse le marché : ses prévisions

« Concernant le marché, le poêle à granulés a été en hausse de 24 % en 2024 avec 80 000 poêles à granulés et STOVE INDUSTRY représente 11 % de parts de marché. D’après les ventes du 1er trimestre 2025, nous envisageons une hausse identique sur 2024 pour atteindre 100 000 poêles et espérons revenir à un marché de 130 000 poêles comme en 2019 d’ici 2026. Il faudra quand même faire oublier ces articles à scandale sur la supposée « interdiction du chauffage au bois en 2027 » qui font beaucoup de mal à notre profession.
En tout cas, 2019, c’est pour moi l’année étalon : sans covid, sans crise énergétique, sans perturbation liée aux primes. Et je considère que le marché devrait arriver à maturité en 2026.

Concernant le bois, à mon sens, il va retrouver sa place avec 100 000 poêles comme en 2019 mais ce n’est que mon avis ».