Jacques Pipard : "les ventes de poeles granulés redémarrent"

Dans votre blog, vous aviez annoncé croire en un retour à l'équilibre entre les ventes de poêles à bois et celles de poêles à granulés ?
 

Oui et je mettais en avant les raisons suivantes :
 

- Le chauffage au granulé reste moins cher que le chauffage électrique : Il y a 20 à 30% de différence si on calcule le coût du KW/H

- Le fioul n'est pas plus cher, mais il est interdit dans le neuf, émetteur de CO2 alors que le granulé est renouvelable, local, et permet d'embellir son intérieur avec une belle flamme.

- Le granulé a aussi une carte a joué face au bois bûche. Ce n'est pas une question de prix, c'est une question d'usage : Tout le monde ne veut pas ou ne peut pas :
* accepter la corvée de bois,
* alimenter le feu toutes les heures
* tolérer des changements de températures brusques
etc...

- On pourrait aussi parler du gaz. Il reste compétitif simplement parce qu'il y a un bouclier tarifaire quyi ne poeut pas durer infiniment.

Le granulé a toujours des avantages face aux autres énergies, voila pourquoi je reste confiant.

Et vous contastez un début de reprise des ventes de poêles à granulés ?

Cela redémarre effectivement: Les ventes de poêles à granulés reprennent , elles reprennent doucement pour nous fabricants, car il y des stocks chez nos revendeurs,  il y a donc de l'inertie. Mais ça repart et nos revendeurs sont confiants eux aussi.

Moi je préfère  rester concentré sur les poêles à granulés et faire le dos rond en attendant que le marché reprenne son rythme normal. Je profite de cette période pour travailler sur les choses restées sous le coude en raison de l'intensité des derniers mois, comme nos nouveaux tests 2.0, la formation, les procédures...

Pourquoi rester focalisé sur les poêles à granulés quand l'usine sait produire des poêles à bois ?

Il y a plusieurs raisons à cela:

- l'important c'est de faire durer notre marché, quelques mois de tension doivent nous faire réfléchir et nous devons analyser avec le plus de précision possible le pourquoi du comment. Pour autant, ils ne doivent pas nous déstabiliser et nous faire devenir opportunistes !

Pour continuer à y arriver, je veux bien faire les choses.
Ce ne sont pas 4 ou 5 mois de tension qui doivent modifier notre approche, même si le sac de granules à 15 euros n'était pas acceptable, c'est pour moi juste une parenthèse dans le temps (sans refaire tous les débats). 

- Et puis soyons réalistes, il y a eu une telle croissance ces dernières années que nous n'avons pas à courir après de nouvelles ventes, nous souhaitons apporter surtout plus de service, c'est ma stratégie pour les mois à venir.

C'est pour cela qu'on présentera surtout des poêles à granulés sur Flam'Expo. Il y aura sans doute un poêle à bois pour montrer que MORETTI DESIGN a une gamme de poêles, inserts, foyers qui marche très bien et la faire mieux connaitre.